Curso Negociación
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Iniciar InscripciónQué aprenderé?
- Conocer en profundidad los conceptos básicos relacionados con la negociación.
- Conocer los diferentes estilos de negociación que existen.
- Identificar las fases que componen un proceso de negociación y como afrontarlas.
Estructura académica
- Negociación: concepto e ideas fundamentales
- ¿Qué es la negociación?
- Elementos fundamentales de la negociación
- Tipos de negociación
- ¿Qué, cómo, dónde, cuándo y con quién negociamos?
- El rol del negociador
- Ventajas e inconveniente de la negociación
- El proceso de la negociación
- Los estilos de negociación
- Las etapas de la negociación
- El método de negociación
- La gestión de las objeciones
- Habilidades básicas para ser un excelente negociador
- Competencias Transversales
- Organización y planificación
- Comunicación verbal y no verbal
- Escucha activa y feedback
- Inteligencia emocional
- Persuasión e influencia
- Seguridad y confianza
- Estrategias y técnicas de negociación
- Preparar la negociación
- Estrategias de negociación: ataque y defensa
- Técnicas de negociación
- Claves para una buena negociación
Requisitos
Uso adecuado de plataformas de comunicación y herramientas colaborativas.
¿Lo quiere para su empresa?
Diseñe a la medida de sus necesidades y con el acompañamiento de un experto el programa o plan de formación que su empresa necesita.
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Acompañamos el diseño de soluciones de formación y desarrollo de competencias para obtener resultados de negocio rentables y acelerar el éxito de las organizaciones. Cuéntenos cual es el plan estratégico de su empresa y diseñemos en conjunto el plan de formación a medida, la construcción de acciones formativas, su ejecución y la medición del impacto.
Podemos formar desde grupos con la formación in-company o formar una sola persona con los cursos abiertos. También puede seleccionar entre la formación virtual, online o presencial.
Ofrecemos soluciones rentables, sencillas, concretas, eficaces y de rápida aplicación para la formación y desarrollo de sus equipos.
Potencie su habilidades para convertirse en un negociador efectivo.
- Identificar las habilidades necesarias para ser un negociador excelente.
- Conocer y aprender a utilizar técnicas de negociación.
Virtual
1. Asistencia permanente de un facilitador.
2. Dispone de un equipo de acompañamiento y servicio.
3. Mesa de ayuda para la solución de incidentes técnicos.
4. Cronograma de estudio.
4. Material explicativo e interactivo.
5. Interacción y Evaluación en cada modulo.
6. Casos y/o talleres para descargar.
7. Memorias PDF para descargar.
8. Certificación enviada directamente a su domicilio.
9. Clases en Vivo (sujeto a programación).
- Tarjetas débito ó crédito
- Consignación ó transferencia electrónica
- App. de Bancolombia
- Facturación Empresa
- Efectivo
- Ahorros de cesantías
- Facilitadores y consultores especializados, de reconocida trayectoria docente y laboral.
- Programas prácticos, desarrollados bajo casos aplicables al entorno laboral
- Más de 200 programas de formación, más de 1000 personas formadas por año, más de 500 empresas entrenadas, 4.5/5.0 valoración media de los clientes, 43 años de experiencia.
Cuentas con el respaldo de una institución de educación superior con 43 años de experiencia en formación, capacitación y entrenamiento. Con gran reconocimiento en el ámbito empresarial.
Facilitadores
Facilitadores
El equipo de docentes facilitadores que conducirán el programa son profesionales, especialistas y certificados, con alta experiencia en el sector académico y empresarial.